Monumenten verkopen vraagt om een andere blik

Eerst het gebouw begrijpen, dan de markt benaderen

Een monumentaal herenhuis uit de achttiende eeuw vraagt om een andere verkoopstrategie dan een bungalow uit de wederopbouwperiode. Bij een voormalige school spelen weer andere vragen dan bij een historische boerderij met bijgebouwen. De verschillen zitten in de architectuur, het gebruik, de onderhoudstoestand, de regelgeving en de mensen die belangstelling voor het gebouw kunnen hebben.

Daarom begint onze werkwijze met onderzoek. We willen begrijpen hoe het gebouw is ontstaan, hoe het functioneert en wat de mogelijkheden en beperkingen zijn. Vanuit die kennis bepalen we de marktwaarde, de vraagprijs en de verkoopstrategie.

• Architectuur en bouwgeschiedenis: wat maakt het ontwerp interessant en wat is er veranderd?
• Monumentstatus en regelgeving: wat is beschermd en wat betekent dat voor een volgende eigenaar?
• Bouwkundige staat en verduurzaming: welke investeringen zijn te verwachten?
• Bestemming en gebruik: past de huidige functie bij het gebouw en zijn er andere mogelijkheden?
• Waarde en kopersmarkt: wie zou het gebouw willen kopen en wat is een realistische prijs?
• Verkoopstrategie: is directe verkoop verstandig of loont aanvullende voorbereiding?

Lees hoe wij werken

Een gebouw moet je eerst begrijpen

redres. over architectuur en verkopen

‘Ik heb liever een goed ontwerp dat slecht is uitgevoerd dan een slecht ontwerp dat tot in de puntjes is afgewerkt.’

Die uitspraak zegt veel over hoe we naar gebouwen kijken. Afwerking kun je veranderen, maar een slecht ontworpen plattegrond, ongelukkige verhoudingen of een gebouw dat verkeerd op zijn plek staat, zijn veel lastiger te corrigeren.

Sinds 2003 bezoeken we gebouwen door heel Nederland. Soms zijn de kwaliteiten onmiddellijk duidelijk, soms moet je verder kijken om te begrijpen wat oorspronkelijk is ontworpen en hoe latere aanpassingen het gebouw hebben veranderd. Dat onderzoek bepaalt hoe we de waarde beoordelen, wat we een eigenaar adviseren en hoe we het gebouw in de markt zetten.

Een hoge vraagprijs noemen is eenvoudig. Onderbouwen waarom die prijs haalbaar is en hoe we de juiste koper bereiken, vraagt om kennis en ervaring. Daarom beginnen we liever met een goede vraag dan met een hoge vraagprijs.

Lees het voorwoord van Jan-Willem

Wat een andere verkoopstrategie kan betekenen

Vier gebouwen, vier verschillende vraagstukken

Bijzonder vastgoed vraagt om maatwerk. De volgende projecten laten zien hoe we vanuit de eigenschappen van een gebouw naar een passende strategie kijken.

Baarn | Het voormalige koetshuis

Het voormalige koetshuis in Baarn dateert uit 1885; in 1942 kwam er een tapijtfabriek en knoperij bij. We deden de planontwikkeling en de splitsing naar drie woningen, en dienden het principeverzoek in. De gemeente Baarn ging akkoord met de splitsing in drie wooneenheden.

Daarna hebben we het koetshuis verkocht, in 2024. De beste verkoopstrategie begint soms voordat een gebouw op de markt verschijnt.

Bekijk het project Baarn

Oostzaan | Een Zaans huis

Bij een samengesteld historisch eigendom is de bestaande situatie niet vanzelfsprekend de beste uitgangspositie voor verkoop. Bij het vastgoed in Oostzaan hebben we gekeken naar de afzonderlijke onderdelen en de betekenis daarvan voor de mogelijke kopersgroepen. Dat leidde tot een splitsing.

Daarbij spelen eigendom, gebruik, bereikbaarheid en de mogelijkheden om onderdelen afzonderlijk te verkopen een rol. Pas wanneer die situatie helder is, kun je een goed onderbouwde verkoopstrategie bepalen.

Bekijk het project Oostzaan

Wittem | Kasteel Nijswiller

Bij omvangrijk monumentaal vastgoed gaat het ook om de vraag hoe het gebouw in de toekomst kan worden gebruikt. Kasteel Nijswiller in Wittem is een voorbeeld van een monument waarbij architectuur, behoud, restauratie en mogelijkheden voor nieuw gebruik in samenhang moeten worden beoordeeld. We waren betrokken bij de herontwikkeling, de planvorming en de marketing van de kasteelappartementen.

De historische betekenis vormt het uitgangspunt. Vervolgens onderzoeken we hoe een toekomstig programma zich verhoudt tot monumentale waarden, benodigde investeringen en regelgeving. Dat vraagt om kennis van erfgoed én inzicht in de vastgoedmarkt.

Bekijk het project Kasteel Nijswiller

Stolwijk | Een rietgedekte boerderij

Bij een rietgedekte boerderij uit 1720 in Stolwijk, een rijksmonument, hebben we eerst een nieuwe rieten kap laten plaatsen, met gebruikmaking van de monumentenregeling. Pas daarna is het object in de markt gezet. De volgorde was hier de strategie: eerst herstellen, dan verkopen.

Bekijk het project Stolwijk

De eerste ontmoeting met een koper is een foto

Wie op zoek is naar een monument, bekijkt meestal eerst de foto's. In een paar seconden ontstaat een indruk en wordt besloten of iemand verder kijkt. Daarom is fotografie voor redres. een belangrijk onderdeel van de verkoopstrategie.

Wij kiezen voor eerlijke architectuurfotografie. De foto's laten zien hoe het gebouw werkelijk is ontworpen, met aandacht voor verhoudingen, lijnen, daglicht en ruimtelijke samenhang. We vermijden extreme groothoekopnamen die vertrekken groter laten lijken en bewerkingen die de werkelijkheid vertekenen.

Onze voorkeur gaat uit naar frontale fotografie. Door recht voor een gevel of ruimte te staan, worden architectonische opbouw, symmetrie en verhoudingen zichtbaar. Voor ons begint goede architectuurfotografie met begrijpen wat de architect heeft ontworpen.

Diezelfde zorgvuldigheid zie je terug in de plattegronden, verkoopteksten en digitale prospectussen. Samen geven ze een helder beeld van het gebouw en helpen ze geïnteresseerden beoordelen of het bij hun wensen past.

Bekijk ons aanbod

Onze werkwijze | Van kennismaking tot verkoop en champagne

De verkoop van een monument kent veel stappen. Wij begeleiden het traject van de eerste kennismaking tot de overdracht bij de notaris, met aandacht voor het gebouw, de eigenaar en de markt.

1. 1. Kennismaken: we bezoeken het gebouw en bespreken jouw wensen, verwachtingen en planning.
2. 2. Onderzoeken: we verzamelen gegevens en brengen mogelijkheden en aandachtspunten in beeld.
3. 3. Strategie bepalen: we adviseren over waarde, vraagprijs, doelgroep en voorbereiding.
4. 4. Presenteren: we verzorgen architectuurfotografie, plattegronden, verkoopteksten en prospectus.
5. 5. Kopers bereiken: we combineren landelijke zichtbaarheid met een gerichte marktbenadering.
6. 6. Bezichtigingen begeleiden: we lichten architectuur, geschiedenis en gebruiksmogelijkheden toe.
7. 7. Onderhandelen en verkopen: we beoordelen biedingen en begeleiden de overdracht.

Ontdek onze werkwijze

Wat is jouw monument waard?

De waarde van een monument wordt bepaald door architectuur, historische betekenis, onderhoudstoestand, ligging, gebruiksmogelijkheden en de kopersmarkt. Daarom beoordelen we monumenten vanuit het gebouw én de markt.

Soms kan een eigenaar direct goed verkopen. In andere gevallen is het verstandig eerst informatie te verzamelen, onderhoud uit te voeren of een andere bestemming te onderzoeken. In onze Bouwkunstbibliotheek leggen we uit hoe de waarde van monumentaal vastgoed tot stand komt.

Wat bepaalt de waarde van een monument?

Kennis van monumenten

Een monument verkopen roept vragen op over regelgeving, onderhoud, waarde en toekomstig gebruik. Daarom delen we onze kennis en ervaring in artikelen over monumentaal vastgoed.

• Wat bepaalt de waarde van een monument? Over architectuur, onderhoud, verduurzaming en kopersmarkt.
• Een monument verkopen. Waar begin je? Over voorbereiding, dossier, vraagprijs en het bereiken van kopers.
• Onze werkwijze. Over de zeven stations van kennismaking tot overdracht.

Landelijk actief, persoonlijk betrokken

De markt voor monumenten en architectuur houdt niet op bij de grenzen van een gemeente of provincie. Kopers zoeken vaak landelijk naar een gebouw dat bij hun wensen past. Daarom werken we vanuit Hilversum door heel Nederland.

Op de kaart zie je een selectie van plaatsen en projecten waar redres. actief is geweest.

Bekijk onze projecten op de kaart